項目型銷售與管理 (12 節)
                            講師:丁興良
                            客戶往往都很難纏,百般刁難,讓你進退兩難。如何讓大客戶首次接觸就對你一見鐘情?如銷售經理離職,帶走大量客戶資源,特別是大客戶流失,可能導致公司業務休克,咋辦?
                            銷售過程復雜,關系營銷現象環生,支出龐雜,如何才能防止形成費用黑洞?
                            銷售前期,轟轟烈烈;銷售中期,遙無音訊;銷售后期,偃旗息鼓;如何進行科學有效的銷售流程管控?
                            銷售與技術之間分工不明確,相互推諉、報怨,導致項目停滯不前,甚至半途夭折,銷售團隊的溝通協調有哪些好的方法?
                            項目性銷售周期長、壓力大,新進銷售員短時間內無法達成銷售業績,信心受挫,成長困難,流失率驚人,銷售隊伍建設出路何在?
                            工業品實戰營銷創始人丁興良老師,集多年專業研究與實戰經驗,針對項目性銷售的種種困惑,創立國內外獨一無二的“天龍八部”,實戰實用,百戰百勝。
                            課程學分:12 學分,考試時間:10分鐘
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